對海外合作伙伴的扶持，給予系統的培訓和資源支持，在全球化戰略布局上，佛山市寶捷精密機械有限公司（以下簡稱“寶捷”）同樣下足了功夫。經過多年來的發展，寶捷重點布局了東南亞、中東、非洲、南美洲市場，為合作伙伴提供更專業、更及時的技術服務支持。

作為一家高新技術企業，寶捷始終堅持創新發展，不斷加大科研投入，并加強與國內外科研院所的技術合作，打造了一支強有力的技術團隊。另一方面，積極與國外同行加強合作交流，通過參加不同國家和地區展會的方式開拓客戶，憑借在過往經營中積累的知名度和專業性打造了良好的業內口碑，培養出了較強的客戶粘性，并能夠通過老客戶的介紹不斷開拓新客戶。

寶捷海外事業部副總經理陳偉標

“我們已在具有代表性的海外市場建立起區域推廣及客服技術網點，專業的銷售和服務人員能夠快速響應客戶需求，切實解決客戶生產中遇到的問題。同時，也會對當地代理商的技術、服務團隊進行系統培訓，甚至協助建立庫存，這些有助于未來進一步拓展海外市場，擴大營銷服務網絡和提升售后服務水平，為我們贏得更多的海外客戶。”寶捷海外事業部副總經理陳偉標說。

寶捷生產車間

目前，寶捷海外業務推廣以代理商合作模式為主，比重占80%左右。在陳偉標看來，用代理商的渠道和資源進行推廣，能夠很好地借助外力迅速拓展市場，其中售后服務質量愈發成為影響客戶選擇的決定性因素。還很重要的一點在于，發揮品牌引領作用，大力推動品牌效應，從而提升核心競爭力。

寶捷是業內PET瓶坯領域涉足較早、做得較好的專用設備服務商，提供領跑PET瓶坯包裝行業多年的PET瓶坯全方位完善而成熟的整體解決方案。

為此，寶捷制定了“以品牌帶動產品”的市場策略：首先，在不同國家進行了“寶捷”品牌注冊；接著，不斷開拓線上推廣渠道，除了阿里國際站、谷歌這兩大平臺的廣告流量外，社交媒體和視頻營銷成為了企業探索新增長點，獲取低成本流量的主要方式。

采用PET專用螺桿，顯著提高熔膠速度和注射量，降低塑化溫度與AA值，有效改善瓶坯的收縮，提高透明度。

通過一系列行之有效的舉措，讓寶捷海外銷售占比逐年遞增。陳偉標介紹，計劃海外銷售占比保持在50%左右，將大力拓展新興市場，尤其是拉丁美洲將成為最具增長點的地區。目前寶捷已經從產品、人才、客戶等方面進行規劃，并積極推進，團隊核心人員深入市場，充分了解當地風俗習慣和市場需求。

鎖模部分全封閉鈑金結構，符合衛生和溫控要求。加大頂出力和頂出行程，適應瓶坯頂出要求。

“未來，我們持續打磨產品，不斷適應市場變化，力求每一臺‘出?！脑O備都符合客戶生產需求。此外，也將更積極的參展海外展會，加大廣告投放力度，對當地經銷商給予政策支持，打造全方位、立體式的客戶服務體系。我們期待能夠讓更多的客戶，進一步了解寶捷裝備的技術、品質實力，提高品牌在全球的知名度和影響力。”陳偉標表示。